如何多卖会议门票?你签过参会协议吗?
本文绝不是软文,
你尽可放心阅读,
没有任何安利,
人家FBIF的客户在食品饮料圈。
FBIF售票有两个地方值得我们抄作业,
这里介绍一下。
B2B会展,网站最重要
我有个习惯,就是时不时会去几个我收藏的网站逛一逛,频率不高。
有些做得好的,我们如果能直接抄,岂不是非常省事?人家已经琢磨了很长时间了,说不定进过几次坑,交了学费了,我们拿来用,虽不光荣,但省心省钱。
FBIF食品饮料创新论坛的网站,值得收藏,值得偶尔去逛逛和琢磨:人家为什么这么做?这么做有什么好处?
对别人有好处,换句高大上的话,就是利他。
对他人有利,他就hin开森,开森之后就好办了,可能会传播(像我现在正在写文字一样,是在变相帮他们传播)、购买、转介绍。
FBIF的新媒体很棒,今年春节后在猛攻直播和短视频。
但无论如何,他们的网站也相当赞。
某种程度上,B2B会议展览和活动(如培训、知识付费、酒店销售等),网站比其他的都来得更重要一些,因为谁会在上班时用手机查信息写东西开远程会议呢?
如何多卖门票?激发他人邀请他的好友买票
我不知道上面这句话如何用更简短有力的话来描述。
意思是:你看了这个论坛的介绍后,无论你自己买不买票,你都愿意向你的朋友同事客户供应商推荐这个论坛,邀请他们去参会。
FBIF这么做:左侧有个“邀请购票”,分2个,一个是复制链接,可通过微信发给别人。
另一个是“生成海报”,一键生成一张有点冷冰冰的海报,如下。
如果上面海报里出现完整的论坛名称、时间、地点,就好了,假设接收到这个海报的朋友万一不了解FBIF,他就一头雾水,这是啥?
我试了一下“生成海报”下方的按钮“我要DIY海报”,如下图箭头所示。
上传自己的相片或公司logo,加一句话,就得到下面个性化、有温度的邀请海报了。
俺觉得这个DIY定制功能不错,可以拉近邀请人和被邀请人之间的距离,多了一份亲情和信任。
不过我想问一句:这个发起邀请的人成功安利了他人,有无积分(或提成)?因为人是希望得到奖励的。
@贝拉,请在留言区答复一下。
参会协议
买音乐会门票、球赛门票,平台或主办方网站会自动弹出来一大推文字,这个不行,那个不行,这个是你的责任,那个不是我的责任,如此种种。
很少见到国内办商业性收费论坛的主办机构会给你一堆文字,规定你可以做什么、不能做什么,你要是不配合,sorry,我就采取行动。
有这样的主办吗?
FBIF就是这样的。
首先申明未成年人不可入场。
我有一个小问题:如果宝妈带着宝宝去开会,能进会场吗?
吸引我的是上面截图里的红框里的文字:我已阅读并同意《FBIF2024购票及参会协议》。
点开之后,就出现N多文字。
共有15项:
15)其他;
感兴趣的可查看详细的文字:
https://tickets.foodtalks.cn/policy/ticket?policyCode=gpxy
所有想买票、买了票退款的、开发票的,诸如此类,这个购票须知和参会协议里都说得一清二楚了。
既保护了主办方自己,也保护了参会者。
非常人性化,信息非常全,比如参会发票可以开*会展服务*会议费/会务费,若不进行选择,则默认开会议费;只逛展的门票只能开*会展服务*展区票。
有的条款看起来是有一点点强势的,如“2000元以下的订单只支持开电子发票”,但节省了主办方大量人力。
不像我们自己,销售人员的大量时间都耗在了客服上面。
人有时候是很奇怪的,如果对方白纸黑字挂在墙上、放在网站或小程序上,而且文字密密麻麻,看都看不过来,(对,你马上想到了保险合同,哈哈),首先你会觉得对方怎么这么专业,律师费一年不少花呀,你心里头对对方就多了几分好感。
第二,买一张会议票要签署一个协议,你只要勾选《FBIF2024购票及参会协议》,那就按协议来办,基本上也就没有什么小想法了,也不再去问对方,哎呀,发票能不能开那个类目啊,哎呀,我们部门总监突然生病了,不能来了,能不能退费啊。
要是你什么都不用文字说清楚,客户可能不停地跟你谈各种条件。
在国内,付费参会、买观展门票,要签署电子的参会协议,应该是罕见吧。
FBIF,专业吧。
上面这两招,你觉得有用吗?
如果觉得不错,那留言区里发个言、给几朵小红花呗。
不用谢。
会展BEN
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隗 玮