会展活动服务类公司不缺生意,但真接不了只能拒绝

 

会展活动服务公司、会奖公司、会务公司今年大多有难处,

客户给的单子数量可能没少,

但客单价低了。

有两个老板跟我说,

要有独特的资源才能拿到单子。

今年好像有3个怪现象。

上周跟一个挺大的会展集团公司老总一起聊天。

他跟我说,今年像他们做会展服务类的公司碰到的主要有3个怪事。
怪事1:有单子有生意,但只能拒绝
甲方给的单子数量跟去年相比可能没少,但是客单价低了,而且甲方对价格压的狠的不得了。
说白了,就是生意有,不愁生意,但是生意没法接,因为接了不赚钱,甚至很可能还得往里倒贴钱。
他举了个例子。
展览的特装展位,上游金主给到的价格是每平方米不到600块钱,这个价格肯定是做不下来的,要做就是往里搭钱。每平米不到600大洋,我非常吃惊,但他亲口说的。
这是第一个怪现象,有生意,但是你不能接,你只能拒绝。
对于常规的或者是标准化的会议服务,AV灯光音响舞台、接送、摆台、胸卡、会刊、证件、签到等等这些服务都是标准化的,非常透明。你做一个背景板、一个道旗、一个大学生志愿者多少钱,一清二楚,很难加价。
这样的生意可能有一个15%的毛利,但是甲方大多会欠钱,所以你也担心。

怪事2:甲方让我拍短视频微短剧

第2个就是现在有点钱的金主爸爸,尤其是企业营销活动,他想要的效果、传播特别是投资回报率,常规的会展服务公司做不了。
他举了个例子,甲方说你能不能帮我拍一个微转剧,8分钟的10分钟的,有情节,有反转,有剧情。
他说我做不了。
仪器学习网出了几部短视频微短剧,有的是为甲方定制的,收了甲方的银子。
这些都是需要跨界和非常强的创意,像时装发布、新车发布这种比较新奇比较炫的效果。
大多数会展活动服务类公司在好的创意、想象力方面有所不足,有的往往是我做好服务、精心细心、连轴转不喊累,我把各种各样细节都一一落实。
仪器学习网制作的微短剧。
但是客户在意的不只是这些,客户更看重的是能不能出彩,能不能吊打友商的活动。

照片来自活动汪公众号。

企业界的跨界联姻比比皆是,不是什么新鲜事。
创维是家电巨头,杰士邦是安全套的领军企业。这两个从来就是风马牛不相及的两个公司,却携手共舞,举办了一场从“001”到“000”的发布会,公然在“床上”谈情说爱,那你听到这个新闻会不会觉得这简直是疯了呀。
整个发布会都是在“床上”完成的,其尺度之大可谓是绝无仅有。主持人是创维产品经理“小维”和杰士邦产品经理小杰,两人“同床”主持,场上的金句一句接一句,听的人过瘾,而且具有传播性。

照片来自活动汪公众号。

说白了,有些生意眼睁睁的就在眼前溜走了,因为团队不具备这个能力,也没办法去竞标。
怪事3:老板你有无独特的资源?
你别往歪了想。
这个独特资源不是指能不能喝酒,能不能送礼,或者是你能不能自己先往里垫钱。
而是你要帮甲方去找金主,找赞助,找他们自己搞不定的关系。
比如,一个企业的活动或者政府的活动,他就问你能不能帮我找一个赞助,15万 20万,如果你能找到赞助,这个生意就就归你了。
你能不能帮我请到副市长来致辞?能不能这个会议在本地电视台6:30的新闻播出一下,还得是前面5分钟内播出?你能不能帮我请到某个知名经济学家来我们这个大会上做个演讲,费用还得控制好。
这种拼资源,就是拼老板独特的能力。
老板说,我要搞不定这些客户特殊的需求,我就拿不到单子。
你有没有碰到其他更多的怪事儿?
 
 
 
 

会展BEN

 

 

 

 

 

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