陈弘浩：不做会展人，而要做产业的路由器

 

会展界大佬仲刚曾经这么评价陈弘浩：

“所有主办都应密切关注陈弘浩的动向”。

第五届会展三新展主题午餐会终于邀请到了陈弘浩，

会展BEN主理人锋哥对陈弘浩做了一次访谈，

主题是：陈弘浩，不要叫我会展人，叫我“XX的路由器”。

陈弘浩讲的内容十分精彩，分享给大家。

起 因
今年，陈弘浩对着会展BEN主理人、会展三新展组委会秘书长许锋说了一句狠话：如果业内别的朋友介绍你许锋，说这是做三新展的许锋，你许锋这个生意肯定做不成，肯定做不大。
为什么？
点击阅读：仲刚：“所有主办都应密切关注陈弘浩的动向”
于是许锋决心今年三新展一定要把陈弘浩请到现场来分享，要让陈弘浩讲讲“做XX展的XXX（姓名）”的局限性。
不是做展会的XXX，而是这个行业的首席联络人

8月2日，在第五届会展三新展主题午餐会上，陈弘浩一开始对此作了解释：
“是这样的，2023年，有一次我在厦门安井食品集团，大家都知道这是以火锅丸子出名的上市公司，我跟安井集团一个项目的总经理在一起，那天河南省原阳县的县委书记县长正好到厦门做招商推介，于是安井的总经理请我过去帮那个行业老大哥站台做分享。
“我们和几个领导在一起，他第一句话介绍我是这么说的，这个小兄弟是我们预制菜行业的首席联络人。
“我豁然开朗，觉得这个定义对我来说特别合适。那个场景这么介绍我，在座的领导就有这个感觉了，就会说这个人（我）在行业里面是有大量人脉的，对吧？”
首席联络人有大量人脉，那跟行业的关系应该也很好，对政府和产业园区招商来说，正是他们需要的一个小人物。我自己就把它提炼出来了，在做后面的产业IP的时候，我就不自觉的把它拿出来。
所以，现在大家能看到我在预制菜行业里面的IP是什么？
中国预制菜产业首席联络人。
我不断地强化这个IP，同时这个联络的工作也就不断地完善成了服务产品。
许锋补充道：所以说，如果说别人介绍我许锋，说你许锋是这个会展行业的首席联络人，那我就赢了。我们跟陈弘浩沟通今天的这个访谈主题，他又把首席联络人改为路由器。

会展人应该是所服务行业的路由器

这就讲到了产业深度的问题。
第一个，其实我们在做产业服务，很多时候做展览，我们缺少一种体感。
我们的体感很缺乏，为什么呢？
很多时候我们走进行业，觉得有一些不是自己的舒适区。大家应该会有这种感觉，有时候虽然你可能在这个行业里面做展览做的很大了，但是有可能是跟协会合作把它做大的，也可能是你的某个项目总很很牛，把它做大的。
当你投身到这个产业里面，沟通了好多人，都可能会有一种不舒适感，因为要去建立新的社交关系，要去不断的去介绍自己为产业在做一些什么事情。但手头上可能真的没有为产业做什么事情，可能仅仅只是办了个展览会而已。
产业中的金主爸爸们（大企业）还是很强势的，他会觉得你就是个办展会的小老板。你一个展，就算你做两三个亿的营收，这些大企业认为你也不是个什么大角色。我觉得我们要去转变这样一些观念，就是要去找体感。
另外，体感还有一个点是来自于我们的，就是服务产品的设计和升级。
大家有没有一种感觉，很多时候我们坐在这里，就是想不出要用一种什么样创新的方式去服务客户。
这就是没有体感的表现。
我们现在在做一款叫做行业人脉圈的产品。
实际上人脉圈这个产品并不是我们首创的，这是一个收费产品。有点儿像领英，一些其他行业其实也在用。我们拿过来用，发现原来在我们的预制菜圈层里面，就是我们要打造一个行业的人脉圈，这个跟路由器特性极为相似。
首先要打造一个行业的人设，再在这个人设打造的过程中，要通过人脉圈产品去表现这个人设，然后再通过私域运营，去传递这种人设，去传递人脉圈这个产品。
这一系列动作，实际上就是我在不断跟产业接触过程中所发现的一些痛点，再把它提炼出来。
所以，路由器背后所蕴含的意义是要懂产业，要走进产业，要成为产业人。
举个例子，杭州国际博览中心承担了杭州亚运会媒体中心的重任，总经理唐雪给我打了电话，把她的总厨介绍给我，要我来帮她的总厨去找一些优秀的预制菜企业。我就有了她的这个路由器联络人这个功能。
某一个会展中心、会议中心、酒店的总厨要做大型团餐，想找到好的预制菜或者原材料，想到要去找这个行业的展会主办方，那这个展会主办方就是具备路由器身份的人。
如何做好路由器？
做好一个路由器，首先是你真的是要有一颗想帮别人的心，热心肠。
想帮别人的心，其实还是挺苦的，这个工作真的是日积月累，同时你要让人看到你在做，你悄悄做还不行。
路由器之所以成为路由器，是因为它是一个盒子，有几根天线，它在那里。这种事情如果悄悄做，不喊出来，也没有人知道。
你要热心肠，很多建群是通过手机，你要左介绍右介绍，你还恨不得把他的祖宗十八代都扒出来，否则你凭什么能在很短的时间里面介绍清楚这个人？
这个就是我刚才说的体感。
我的体感是什么？
每次别人找到我，我那时候还不是路由器，别人找到我，我就拉个群，我就写很长一段的文字，比如三新展的许锋，已婚，孩子在哪上学，对，这样的一系列的信息写完了，我也得写那个人的信息，这有多痛苦。
那我干脆做一个名片系统，把这些人的信息都搬上来。以后我介绍别人，我发个链接，许锋的名片，陈弘浩的名片，你俩打开，对一下，互相看不到的，那就去注册一下，搞定了。
就是这样不断的有需求提出，不断的有服务，然后不断的去匹配产品。
所以，要做好一个路由器，首先你一定是个热心肠，不要怕麻烦。我现在事情比较多，每天基本上会有几个人要我帮他链接资源，我就去做，因为我这个IP不能丢。
第二个，要学会说，多种草。
我其实好多年没来台上讲了，还是有点紧张的。我在想我是不是要多出来讲讲呢？
真的，你要会说，在这个时代都要有一个观念，叫什么？
种草。
草要经常种，种草才能拔草。说的不好听一点的话，要有PUA的能力，你要有PUA行业的能力，不是PUA别人，而是PUA行业的能力。
种草这个事情真是既艰难又漫长。
不要怕这个麻烦，也不要怕什么，不要怕慢。
在这个时代，生产内容其实是最费劲的。
而我们现在已经找到了一种不太费劲的生产内容方式，就是生产人，把人生产出来。
这个就很有意思了，这里卖个关子，以后再说。
一开始你没有土，或者土都不够肥，你怎么种草呢？还得施肥。
怎么去种草？
要找到持续触达客户而不被他删掉的能力。
就算他删掉你了，你还要在不同的场合，通过不同的方式去添加他。比如说你给他发信息，如果都是广告信息，你这个草就天天拔，那不叫种，你发一次就拔一次，人就流失一部分。
要把自己的IP跟你的产业的服务方式，跟配套的服务的效率工具这三位一体结合起来。
你光有热心肯定不行，每天干这件事情，你可能干一段时间没价值了，因为你并不能形成什么，服务产品没有收入来源，没有商业模式的可行性，你做起来就没有动力，而且也会长期陷于繁杂的事务中。
第三，要有私域，没私域就种不了草。
种草要有什么呢？
就是路由器，上面你要有很多的流量，它很多IP地址在充当一个网关的作用。要想种草，就要组织起自己的私域，这就是私域运营的重要性。
没有私域，种不了草。
我混我们展览圈，就有很多的私域，在这里面我打的标签非常清晰，展览教育、展览技术、展览主办、展览场馆、展览搭建各种各样的，有十几个标签，这就是我的私域。
那有了私域以后，就可以开始点对点的种你的小草了。
施肥就是你要找到在产业中间跟他对话的一个内容，这个内容其实就是我们的人脉圈建设。
比如，在会展圈，锋哥每天介绍一位主办，那我们的配套服务商们肯定会非常喜欢。
做好产业的路由器，就是要有一颗想帮他人的心，要多种草，私域运营必不可少，这时候做展会、产业对接就相对容易了。
（未完待续）
 
 
 
 

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