今年是小年?明年展会能好一些吗?

 

展览会到底有没有大小年?

认为分出大小年,也许是主办的一种策略,

经济下行,除了能够活下去,企业还可以怎么做?

现在这样的环境下,会展企业(会展项目)谁在逆势增长?

展览会到底有没有大小年?

我们先来看一组中国展览会的对比数据。

时间从2016到2023年,去掉疫情三年,2023年和2019年对比。

为了统计口径一致,我们统一取中国会展经济研究会每年发布的《中国展览数据统计分析报告》,对比如下:

从这五年的数据对比来看,疫情前中国展览会的总数量和面积每年都在增长,宏观来看没有大小年之分。

今年是小年这个说法,似乎站不住脚。

这里面还有一个数据没体现出来:从2014年开始至今,连续十年,中国展览会数量和面积的增速几乎都低于我国同年GDP的增速。

也就是说,今天展会的难,八、九年前就已经有这个趋势了。

当一个行业增速下降的时候,红利期结束,很多困难就会陆续暴露出来,疫情只不过是加速了这一进程。

通俗点说,我们是不是早已进入一波“展会经济周期”?

为什么会有大小年的说法?

在当前经济下行的大背景下,企业面临着前所未有的挑战。

在这样的环境下,大家更迫切希望了解行业的周期性特征,以制定相应的战略,这对于企业的生存和发展比以往任何时候都更重要。

实际上,行业的周期性特征是有的。

第一种,周期性行业
比如房地产、资源型行业(如有色金属、钢铁)、农业等,受经济周期影响比较大,有明显的大小年现象。
例如,房地产市场受到宏观经济政策、供需关系等因素的影响,可能会出现某些年份成交量和价格大幅上涨,而接下来的年份则出现调整或下降的情况。
相应的,这类周期性行业的展览会,在好年份就相对好办一些,各个利益相关者赚钱感觉容易一些。
不好的年份反之亦然,在不好的年份,想办大也难。

第二种,非周期性行业
如医疗保健、日常消费品等,由于其服务或产品的需求相对稳定,大小年现象不明显。
这些行业通常被认为是防御性行业
因为即使在经济不景气时,人们对医疗和日常必需品的需求也不会大幅减少。
还有比如消防、应急等公共需求,也属于防御性行业。
这些行业的展会需求相对也是稳定的,大小年之分更多是主办者经营上的一种策略选择,并非行业本身的特性。
比如,为了不让参展商连续每年大投入来参展或减少经营压力,人为分出了大小年。

第三种,科技和创新驱动行业

尤其是那些快速创新和变化的领域,如互联网、人工智能、消费电子等,其增长和波动不太受传统经济周期的影响,更多的是由技术进步和市场需求的快速变化所驱动。

比如智能驾驶和新能源技术的飞速进步对传统汽车的影响,导致汽车行业格局和消费者喜好发生了颠覆性改变。

这个行业的展会,如果还是以传统汽车或传统经销商为主要参展企业,自然会变得很艰难。

华为、小米等一众国内科技公司在核心技术上的突破,不仅出现了众多极具吸引力的产品,也重构了国内的产业链,那么能及时赋能新产业链的展会,在未来一段时间会获得先机。

农民朋友对大小年最有感觉,最早也是农业中的一个术语,比如今年某些农作物产量特别大,一般而言下一季产量就会小很多,这就是大、小年。

农民朋友当然希望少些小年,所以就要想办法克服小年现象,比如通过换品种,合理控制花量,加强水肥管理等等,来提高或稳定农作物的品质和产量,从而增加经济效益。

这也是我们听到大小年说法的普遍来源。

当前经济下行环境下怎么做?

在经济下行周期中,企业面临的挑战尤为严峻。

但总有一些企业能够逆流而上,实现活到黎明来临甚至稳健增长。

我们熟悉的海天味业,发布了2024年中报,实现营收141.6亿元,同比增长9.2%;归母净利润34.5亿元,同比增长11.5%。分析其经营策略不难发现,他们的举措对包括会展企业在内的多数企业都是有效的。
01
 
坚持产品创新

例如,针对健康趋势,海天味业推出了“三减系列”(减糖、减盐、减脂)、营养强化系列等200余款健康趋势产品。

此外,海天还推出了适应快时尚生活的快捷调味品,如紫苏酱、黑松露素蚝油等,成功试出了年轻消费者喜欢的“爆品”。

线下展会的优势在社交场景、资源对接场景、深度学习场景、破除交易信任问题场景,在这些领域,我们有没有推出什么“新服务”,以解决企业当下追求极致参展效果的诉求?

02
 
跟上渠道变化

在线上营销、线上购物发达的当下,海天味业积极与电商平台合作,开展线上营销活动,实现线上销量的快速增长。

任何一次渠道革命,对展会的冲击都是致命的,比如你过去的展会买家是线下经销商,但现在的消费者已经习惯从某音直播、某书种草等新渠道购买了,展会买家应该更新涵盖到这些播主所代表的中B和小B企业,否则展会可能就很艰难。

03
 
降本增效

海天味业进行了内部管理改革,调整考核方式,优化销售流程,提升服务质量,激发销售团队和经销商的积极性。

困难时期,其实是提升团队整体能力和人才聚拢的绝佳时机,这个时候人更稳定,获得新的人才成本更低。

海天就推出了员工持股计划,旨在激发员工的积极性和创造力,增强公司的内部活力。

当然,现在都很卷,供应商的议价能力不如以往,也是优化供应链管理的绝佳时机,海天味业通过优化供应链管理和采购策略,降低了原材料采购成本,提升了盈利能力。

通过这些策略的实施,海天在经济下行周期中成功实现了逆势增长,展现了其强大的市场竞争力和品牌影响力。

会展行业里谁在逆势增长?

会展行业里,也不乏这样的逆势增长项目。

比如国内的CiE美妆创新展、中国体博会、它博会等等,国外的俄罗斯家居和建材展、阿拉伯大健康展等等。

2024CiE美妆创新展于3月27-29日在杭州国际博览中心举办,面积9万平方米。图片来自CiE美妆创新展公众号。

由品观主办的CiE美妆创新展除了在杭州国博举办的年度大展,还在多个城市举办巡展,通常是在酒店里举办。图片来自CiE美妆创新展公众号。

2024CiE美妆创新巡展·福州站5月29日在福州举办。图片来自CiE美妆创新展公众号。

他们要么通过更细分、更下沉、纵深一万米的方式服务行业企业,要么成功跟上了消费趋势或渠道的变化,要么让展会内外贸一体化能力显著提升,要么通过资源整合、减少内卷、联合办展,都成功实现了逆势增长。

那我大胆总结一下,能逆势增长的企业(包括会展企业),是不是要具备下面这些特点?

对市场变化有敏锐洞察能力、持续的产品和技术创新、高效的内外部管理、以及在困难时期的稳健财务管理。

回到本文主题,明年的展会能好一些吗?

我的答案是:如果你也认同当前的经济下行周期,而且这个周期不是一个小周期,那么答案不言自明。

在一个大周期里,所谓的大小年根本不值一提。

对我们而言,对于大形势,其实我们啥也做不了,但在微观领域,我们必须做好长期准备,广积粮、深挖洞,找到确定性。积极拥抱变化,不如做对不变。

 
 
9月13日下午&晚上,中国会展经济研究会新媒体营销专委会要在国家会议中心旁(北辰荟举办一个线下闭门研讨会,一起讨论新形势下展会应对的措施,欢迎各行业协会、主办公司扫码报名(免费)。

作者:潘涛

苦瓜科技创始人、董事长

中国会展经济研究会新媒体营销专委会主任

会展BEN专栏作家、特聘讲师

 
 
 
 
 

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