汪村彦 || 用沙盘来介绍展会，不用逼单，客户指着展位说“就要这个”
本文为《漫话新项目》第19期，作者汪村彦。
本期概要：核心分享->差异化-体验感
下期预告：核心分享->逻辑闭环
图片来自网络。
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不熟悉出国展业务的小伙伴会问，这是什么GUI?
简单说来，“行前说明会”就是解答出国参展客户担忧的几方面问题：
1. 向客户介绍有关签证、运输、食宿等必要信息；
2. 给客户同步当年展会亮点和相关信息；
3. 分享参展方面的小贴士，包括一些策略、技巧和方法；
4. 答疑解惑参展相关事宜，包括展位搭建、展具租赁、展品知识产权、物品及个人安全等；
5. 加强客情关系，顺带可以敲定一些“摇摆”的潜在客户。
当年出国展，也是各种花式卷：
1. 中国地区组团单位多，有各地贸促会、商协会，还有各类正规的和非正规的展览公司；
2. 各种补贴政策、打包销售（世界各地同类相关展会打包卖）；
3. 多种保姆式、一条龙服务。
那么问题来了，一家外资展览公司，组织中国企业去总部的母展，优势在哪里？
先把优势放一放，来看看几个短板，就明白我们为什么要拼了命卷：
1. 很多做出口的客户一年出国好几次，有参展多个展会的需求，而我们只能卖自家的展会，满足不了这类客户需求；
2. 地方组团单位，例如贸促会、商协会都可以申请到地方补贴，除了补贴参展费外，有些地方还可以补贴搭建费甚至是人员行程费，至于我们嘛，只能干瞪眼；
3. 打包全球展会给客户的组团单位，常年和客户一起跑国外，与客户建立起了牢固的革命友谊，而我们，一年等一回，是万万羡慕不来的。
团队小伙伴能做的，就是这么几样工作：
1. 女生当男生使，男生当LUO子使；
2. 时不时变身“间谍”，刺探敌情；
3. 与总部据理力争，要一些支持，以便抢回那些半路抛弃我们、投奔到竞争对手去的客户。
整一个沙盘
所以，我们决定，做一个实打实的展位沙盘：
1. 一组由10个展位组成；
2. 不同展位面积（客户偏好的9/12/15/16/20平米）组合在一起；
3. 有双面开，也有单面开的微缩展位；
掀起了你的盖头来
很简单的两点：
1. 满足了客户眼见为实的需求；
第1期：碎片成本（点击阅读）
第2期：你打算为这次千载难逢的宣传机会掏多少钱？（点击阅读）
第3期：展会的大项支出可以大幅缩减吗？（点击阅读）
第4期：甲方乙方谁先出价？（点击阅读）
第5期：首届6万平米B2B展会就盈利！真的假的？怎么做到的？ (点击阅读）
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第8期：场地规划要看“风水”，展会最忌讳换场地？(点击阅读）
第9期：汪村彦 || 市场开发和销售故意吃一个“闭门羹”？(点击阅读）
第10期：用“损失厌恶”策略做展位销售，有时候效果很赞 (点击阅读）
第11期：要了命的海外展团位置，总部同事对我喊disaster（灾难） (点击阅读）
第13期：展会临时换馆，主办在想什么？(点击阅读）
第17期：展会开幕第一天，领导临时要求展期延长2天，不许哭（点击阅读）
第18期：汪村彦 || 展会结束，展商怒了，要求索赔（点击阅读）
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