12月3-5日，会展BEN研学团去了成都4家标杆企业学习交流，
四位老总都做了充分、坦诚的分享，听了十分过瘾，
他们讲的好多信息值得我们关注和思考，这里选了一些。
因承诺现场不录音不录像，因此隐去他们的姓名。
12月3-5日，24名会展同仁参加了会展BEN成都研学团，到4家标杆企业学些和交流，这4家公司是：CCBE成都美博会、励翔国际会展集团、中展励德国际集团、成都市天一展览服务有限公司。
四家公司做了精心准备和热情接待，四位老总敞开心扉，互动交流热烈。在此，向这四家公司和老总们表示衷心的感谢。
一夜之间都变了，展商变了，观众变得更厉害，看到这么多原来没碰过的观众新面孔，着实有一点慌张的。你能想象今年的展会，60%多的观众都是新面孔吗？
天变了，时代变了，公司当时做的决定是相对正确的，但现在形势变了，因此公司必须变，马上变，包括组织架构、业务开发、人员绩效等。
展会向头部集中，向两头集中，一端是高大上，一端是特别接地气的、下沉，甚至下沉到人口和GDP规模大的县级市，那些看上去低端的展会但生命力很强。这很像当下的餐饮，活得好的是高端和低价两头，服务中产、价格在中部的反而日子要难过一些。
预登记、注册报名、付费交款：越来越晚，不到临近了坚决不报名不注册不交费，能急死人。
展览的展位销售、观众注册，简直了，压到最后30天，人根本睡不着觉。
（会展BEN成都研学团也是如此，销售非常缓慢，急人，甚至到出发前一天2人才缴费。）
一些年轻员工不愿意加班，拼劲不足，学习动力不强，怎么让这些年轻人的活力激发起来？
一个是广电文化类guo qi，他们原来安安静静做ZF项目，现在也来抢商业项目，他们拿到单子后，很多自己做不了，找外面的会展活动公司来做，导致会展服务公司毛利大幅下降。
一个是整体客单价下滑，但客户还要原来那样的效果，揪心。
可以没有，或者说，在今天这样的形势下，最好不要去想。
对于主办来说，与其说开一个新赛道，不如考虑把现有的展会开到外地
去，比如现有项目在上半年举办的，可以考虑在下半年到别的城市再开一个，不要担心左右手互博，客户也许只有一年一次参展参会的费用，但友商也不会闲着啊，你不去抢他的客户，他也会来抢你的客户和客户的预算。
会展服务类公司不要建销售，因为我们流行的是关系营销，人情关系决定了
单子走向，一个销售有能力拿单子，他早就自己去单干了。因此，这个销售岗位
当你脑子里有想法想关掉某个业务、裁掉某个岗位时，明天就关，明天就裁。
当你脑子里想把一个团队拆分成两个团队时，明天就分。
心态重要，开新项目、做新业务要有方向感，不要急于做决定，急了就极可
能决策失误，就像夫妻吵架、跟男朋友吵架，一急就会说气话，毫无理由的气话，
公司选人特别重要，可以大大节约时间成本，选对核心人才（项目总监
项目总有赔钱的风险，设定底线，失败到底线前就奋力干，赔钱到底线
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