这个广告语有点儿灵,从此主办和展商结下了“梁子”
很多企业做广告、参展参会,都会精心准备,
3米X3米的标摊共有3幅画面,
每个画面都是满满的文字介绍和图片,
杂志广告页、会刊里边的彩插,也是文字密密麻麻,
唯恐别人不知道自己的产品、优势。
我们帮三新展的一个展商提炼了广告语,
好像效果很不错。
刘军来办公室
叫刘军的人太多了。
这个刘军是展讯网的创始人。
7月9日,他和他同事来我们办公室,我们聊了估计一个小时。
他们要了8月1-2日第五届三新展的一个标摊,讲真,给我们的钱不多,但我愿意跟展商聊一聊,因为可以获得宝贵的第一手信息。
聊到他们参展和标摊里的画面,我说标摊的位置可能不好,标摊又不够大,因此要极力避免我们经常看到的画面上很多文字和照片,看得人头皮发麻。
展讯网有几个能力,其中比较强的、最为突出的是帮助主办方做观众邀约,他们也服务了几个大主办。这次来北京,主要是拜访几个在京的大主办潜客。
考虑到现在主办方都在为招观邀观发愁发憷,我当时就提议:
1. 大大的文字,醒目,让路过的人一眼就能看到,如果对胃口的,就会停下来;
2. 突出“只做邀观招观”以及“如何收费”两个内容;
3. 其他的服务,如呼叫之类的服务内容,统统不放;
刘军回去后,改了画面,如下,
“就两个广告,我都被营销了”
8月1-2日,第五届三新展在杭州国博举办,展讯网的标摊从外面看是这样。
两行文字足够大,“我们只做专业观众邀约”,“2种方式收费,按预登记和按到场”。
这样的好处是不必浪费时间和精力接待不对路的潜客,事实上这个广告语筛选掉了很多路人,但同时又吸引到了着急找供应商的主办。
一个主办发出了感叹,私信我说,“就两个广告(画面),我都被营销了”。
展讯网参展颇丰,当场就签了2个大主办的意向,三新展结束就开始走合同流程。
我们有点小高兴的,第一,用自己学来的知识帮到了展商,第二,把合适的展商推给了合适的买家(观众),观众觉得逛三新展有收获。
客官,你倒是停住啊
我们做纸媒广告、梯媒广告,参展拿展位,发传单,都要想方设法让顾客停下来。
我在小马宋的读书群看到小马宋发过这么一个信息,就贴到这里:
现实中的线下商业,需要满足两个条件,一个是要有人,人要来才行。
但有人路过,不代表就有生意,你还需要让人停下来,慢下来,它才会有交易发生,这就是为什么很多商业街都设计成了步行街,因为人步行的时候行动速度最慢,最容易发生交易。
有些人用有趣的招牌,有的店铺门口放免费的摇摇车,有人用迎宾在那里促销,有人用充气玩偶在那里吸引路人。反正这些方法都只有一个目的,就是让顾客停下来,那他就有机会产生购买。
参展,是不是一样的道理?
会展BEN
你知道吗,开会的另一个目的是“抓人”!变态开会,是不是一种“犯罪”?
联系我们
隗 玮
会展BEN公众号已开通留言评论功能,欢迎来撩…